育儿网程力揭示：母婴行业数字化转型过程中的五大难题

聚焦行业热点，直击行业痛点，了解最新趋势，剖析未来母婴之路，7月23日，育儿网联合创始人兼CEO程立参加了 "未来母婴-2024全球母婴万人大会"，并发表了主题为 "母婴行业数字化转型之痛 "的演讲。

以下为演讲精选：

95后是我们未来的潜在客户，那么如何抓住95后这一代人的流量入口，下一阶段我们的品牌和渠道如何不被别人干掉。

首先，我们来看几个趋势： 1、手机出货量下降，入口红利消失。2、互联网钱荒，去年上市的互联网公司，包括今年上市的互联网独角兽其实都不好做，这意味着互联网平台的推广或补贴，以及可以获得的免费流量在消失。3、网络销售的放缓。

移动互联网带来的入口分散以及APP之间流量的迁移、难度的提升，导致获取新客户的成本在上升，维护老客户的运营成本也在上升，曝光效率在极度下降。

同时，我们可以看到流量在进一步下沉，体现在信息流广告成本上升，线下广告获客成本下降，三四线城市和非中产家庭流量下沉增速非常快。另外，95后的品牌依赖度在下降。"2018年大品牌开始衰落，网红带货越来越强，品牌忠诚度和依赖度在下降。

以上是我们面临的一个非常严峻的问题，这意味着以前支撑我们、依靠我们做营销基础工作的理念以及基本面正在消失，企业迫切需要进行的是需要进一步的数字化转型。同时，这也意味着育儿网乃至更多的互联网母婴企业将进入数字化转型的元年之痛，面临着私有流量之痛、内容生产分发能力之痛、全场景获客能力之痛、数据分析能力之痛、技术支持能力之痛。

全场景获客能力之痛，原本对于一个品牌来说渠道不外乎医疗渠道和销售渠道这两个渠道，但随着流量的下沉和分散，渠道去中心化趋势越来越显著，品牌的获客场景也越来越广泛，涉及家庭场景、亲子出行、手机购物、实体微店、早教场景等，因此品牌是否具备全场景获客能力也越来越关键！因此，品牌具备全场景获客能力也越来越关键。

此外，针对数据分析能力的痛点，程立指出需要做好 "防毛、防水、防浪 "三防措施。一是品牌需要防范一些羊毛党受众，这些群体通常以低成本甚至零成本换取高回报，并非品牌忠实用户。二是对含有水军水分的流量广告说NO，三是如何防止流量广告的浪费，这主要基于大数据的支撑和数据分析能力。

其实，这些东西都是

问题在于，育儿网致力于全平台生态布局，已经从单一的母婴渠道入口转变为自有流量池、内容矩阵、全场景矩阵和数据中心加技术中心构成。成为母婴企业转型的助力者和帮手。

首先是育儿网自身的流量池，从PC端、亲子周末APP到妈妈社群，再到微信大号组成的微生态联盟，平台拥有巨大的流量池。其次是关于育儿网在全场景矩阵方面的布局，我们自主研发的saas系统已经广泛应用于早教、医疗等业务。在内容矩阵方面，育儿网凭借强大的内容生产能力，连接了万名专家和医生，同时还拥有数千名KOL达人。平台现有的《妈妈的最佳选择》和《育儿你造吗》两大特色 IP 栏目，也体现了我们在育儿端强大的分发能力。借助这部分 IP 库，我们通过内容赋能，与京东、拼多多等平台进行深度合作，为他们提供育儿知识库和 IP 打造的重要支撑。最后，依托数据中台和技术中台强大的数据分析能力，亲子网精准实现技术托管、智能数据管理和智能营销，为品牌和用户赋能更贴心的智慧家庭解决方案。

以下是育儿网与品牌商的部分合作案例，目前已完成技术中心赋能上海音帝音乐教育中心、全场景矩阵赋能线下亲子游获客、技术中心联合数据中心和内容矩阵托管品牌CRM、全场景矩阵结合自身流量池高效获新客等，平台通过全场景云实现线上线下赋能多种生态业务，并将在未来。未来，平台将开拓更多合作空间，赋能母婴行业全生态领域。

最后，育儿网CEO程立表示，今年是自己进入母婴行业的第十五个年头，带着育儿网之前做数字母婴平台的经验和教训，以及踩过的无数坑和雷，希望能够帮助现场所有的渠道和品牌在面对惨淡的母婴新时代，帮助企业缓解数字化转型的阵痛，谢谢大家。